于方才竣事的2016上海宝马展上，三一集团推出了四款全新的路机产物：SAG180-五、SAG200-五、STR130-六、SSR200-3吸引了多量观光者的眼光，成为展会明星产物，三一起面机械霸主职位地方日渐凸显。
从初出茅庐，到如今的霸主职位地方渐成，三一起机无疑是一名后起之秀，但恰是这位后起之秀，却于短期内创举了令行业注目的古迹：摊铺机销量位列三甲，压路机一直专一在高端市场，如今已经成为我国路面施工企业的首选品牌之一。
高端产物+优良办事 两驾马车拉动三一起机弯道超车
怎样找准战略定位，破解成长历程中的困局，2008-2009年时任三一起机董事长、现任三一集团高级副总裁、首席流程信息官贺东东道出了三一起机弯道超车的法门。
“经由过程办事差异化、产物差异化、营销差异化计谋，才是三一抢占更多市场的要害。”贺东东暗示，2009年时海内竞争同质化相称严峻，不管办事、产物、营销都年夜同小异，而高端市场及所带来的优良办事却被外资企业紧紧占领。
他还增补道，三一的办事差异化就是用户批量采办了三一产物，三一城市派专门的办事职员举行专业的售后办事培训；产物差异化则是因为海内压路机盘踞重要市场，但利润偏薄，同质化竞争严峻，三一最先改变标的目的，将产物定位高端；营销差异化则是采纳了直销与经销并行。
经由过程办事差异化、产物差异化、营销差异化计谋。于贺东东领导下三一起机发卖额冲破10亿元年夜关，同比增加160%。此中多功效摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机等产物于细分市场中体现凸起，逐渐使海内浩繁施工单元挣脱了持久以来依靠外资品牌的习气，为平易近族品牌于高端市场争夺了一席之地,也为短期内迈入海内路机领军企业之列奠基了坚实的根蒂根基。
三一起机
三一起机始终把研发以及办事作为企业的两年夜焦点竞争力。对于在介入海外施工设置装备摆设的客户来讲，只有批量采办了三一产物，三一城市派专门的办事职员驻扎于工地，举行为期半年到一年的售后办事。一些对于操作要求比力高的产物，如摊铺机，公司前期城市对于客户的操作手举行免费培训，于客户使用新装备最初的一两个月，还会派出纯熟的操作手帮忙用户施工。优良的售后办事获得了用户的高度承认。对于在海外施工来讲，于本地基本上没有维修点，三一的产物许多部件都是全世界采购、全世界联保，维修起来很是利便。
走高端产物成长线路，锁定高端用户，提供优良办事，无疑是三一起机高速发展的三年夜法宝。于我国路面机械企业傍边，三一起机不单单提供产物，更主要的是为用户提供施工工艺解决方案，走出了一条具备自身特点的成长之路，确立了其于我国路面机械行业领军企业�뵺APP之列的职位地方。（本文来自三一）
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