半岛湖南三一重工：在海外建大“朋友圈”

三一重工始终将本身的国际化战略称为“第三次创业”。三一重工董事长梁稳根以为，“一带一起”战略对于企业来讲是个绝佳的机缘，企业要依托年夜工程，加快国际化程序——“三一重工是中国最年夜、世界第五的项目机械打造企业。咱们的混凝土机械是世界第一年夜品牌；挖掘机持续6年连结中国第一，市场据有率由已往的12%晋升到此刻的24%，去年仅挖掘机一项的利润就达3亿多元，本年整年利润估计将超12亿元，是去年利润的4倍……”三一重工株式会社总裁向文波说。

三一重工的转型之路阵痛很年夜。焦点营业由岑岭时的300亿元回落到30亿元；职员从7万人削减到此刻的3万人；各类产能多余又给三一重工形成伟大的成本压力。向文波告诉记者，面临困境，必需百折不挠地降成本，以包管不变成长；必需百折不挠地走国际化门路，这是企业转型进级的标的目的地点。

“今朝，三一重工最坚苦的时辰已经颠末去，国际化程度于晋升，业务威力于晋升，员工的决定信念也于晋升。”向文波告诉记者，国际金融危机前，三一重工90%的发卖于海内，此刻海外发卖靠近一半：2014年，三一重工实现国际发卖支出98.22亿元，占公司发卖支出的32.3%；2015年，三一重工国际发卖支出破百亿元，占公司发卖支出的42.5%。公司整体财产结构与国度“一带一起”战略区域高度契合，海外各年夜区域谋划势头精良，亚太、拉美、北非等区域发卖额实现倏地增加。同时，三一重工也是中国首家于印度、美国、德国、巴西、印尼投资建厂的机械打造企业。今朝，于海外员工跨越4000人，设有印度、美国、德国、巴西4个海外研发打造基地，还设有亚太、拉美、南非、北非、中亚、中东以及俄罗斯等7个海外发卖年夜区以及成员公司，于全世界70多个国度以及地域成立了产物发卖收集，产物出口至100多个国度以及地域。

劲风吹于海外

8月5日，奥运嘉会于巴西揭幕。中外洋交部拉美司司长祝青桥说，此次奥运会赛场表里到处闪烁着“中国元素”，可谓中巴互助的“经济结果展”。而三一重工恰是此中的佼佼者。

统计显示，里约奥运会的总耗资约为115亿美元，此中，根蒂根基举措措施设置装备摆设投资到达71亿美元。中国项目机械装备介入了包孕奥运场馆设置装备摆设于内的险些所有的奥运项目设置装备摆设工程，三一重工的起重机械、挖掘机、路面机械等重要产物更是此中的主力军。例如，里约奥运村的设置装备摆设，此中有一半装备来自三一重工；巴哈奥林匹克公园是里约奥运会的心脏，而三一重工携压路机、挖掘机、起重机、混凝土机械等装备介入了7座新建场馆以及2座现有场馆的施工；马拉卡纳运动场是巴西奥运会主场馆，施工要求极为严酷，三一重工携挖掘机、压路机、汽车起重机以及泵送装备配合协作，助力场馆设置装备摆设；地铁4号线是里约奥运投资最年夜的基建工程，三一重工的起重机、挖掘机负担了重担……

三一重工巴西总监肖华暗示，里约奥运项目对于装备的要求较高，三一重工装备可以或许广泛介入这些工程，申明本地客户对于三一重工产物的品质以及机能已经经高度承认，三一重工倏地、高效的售后办事以及配件供给系统，也给项目按规划施工提供了靠得住的保障。

现实上，两年前的巴西世界杯，三一重工一样是项目机械范畴最年夜的赢家。于巴西世界杯全数12个球场里，至少有8个可以或许看到三一重工的身影。仅三一重工起重机介入世界杯设置装备摆设的就有60多台。受益在此，三一重工于巴西本地经济其实不不变的环境下，仍旧连结了较为平稳的成长，三一重工的起重机持续盘踞市场第一的位置，市场份额到达40%。

紧随“一带一起”

让咱们追随着三一重工的程序把眼光投向世界各地——

这里是“天际之国”智利北部的阿塔卡马戈壁，曾经用时400多年无降雨，为世界上最干燥之处，三一重工的高质量泵车正于这里应战“世界旱极”。你看，于云云干旱燥热、风沙残虐之处，三一重工5台37米泵车以及1台43米泵车已经于此持续事情了6年，浇筑混凝土500多万立方米，建起一座座漂亮楼房。这也为泵车博得了“戈壁泵王”的佳誉。

这里是俄罗斯最年夜、世界第六洪流电站萨彦—舒申斯克水电站重修的现场。经多方比对于，俄方发明，三一重工装备的优质机能可满意本地冬日极度低温施工的严苛要求，因而终极决议采办6台泵送装备介入水坝重修项目。

迪拜塔是位在阿联酋迪拜的世界第一高楼，为150层、704.9米高的钢布局混凝土修建。21台泵送装备凭着无可相比的泵送高度，于迪拜塔的设置装备摆设中年夜显身手，这也是该项目独一印有“中国打造”字样的项目机械品牌……

这些仅是三一重工海外“伴侣圈”的一个缩影。三一重工董事长梁稳根以为，国度“一带一起”战略对于在三一重工而言是一个绝佳的机缘，企业必需要依托年夜工程，借船出海、抱团出海，经由过程海�뵺APP外直销、海外投资加快企业的国际化程序。

“国际化面对的坚苦以及应战就是世界对于来自中国本钱的担心以及不相识。国际化文化、好处的冲突、政治的玻弈城市表现于企业国际化的历程中。这是咱们必需面临的问题，咱们以本土化的思维、国际化的抱负以及方针去面临息争决。好比，印度是个很是自满的平易近族，与中国文化差异很年夜，假如用中国人去治理印度人就很贫苦，会惹起一系列的问题，但用印度人去治理就很是的简朴。”向文波说，“文化的本土化、治理的本土化”都是三一重工的立异，也是三一重工走向国际化这么多年最基本的经验。